徐州經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)徐工集團作為國內(nèi)行業(yè)排頭兵，積極走“國際化、精益化、可持續(xù)”的發(fā)展路徑，發(fā)力供給側(cè)改革，帶領兩萬多名創(chuàng)新“工匠” 補企業(yè)短板，集聚發(fā)展新動能。
一是拓展國際市場不打“價格戰(zhàn)”
徐工集團拓展國際市場拼質(zhì)量、比性能，不打“價格戰(zhàn)”，提升了中國品牌的美譽度。
據(jù)了解，徐工在德國建起歐洲研發(fā)中心，建立了阿爾及利亞、印度等39個備件服務中心，完成了烏茲別克斯坦、伊朗等4個組裝工廠項目，海外營銷、研發(fā)和制造體系覆蓋全球174個國家和地區(qū)。目前，徐工的國際化布局已趨完善，成立了俄羅斯、智利、南非等37家海外公司和辦事處，海外經(jīng)銷商達到123家。今年徐工在巴西RONDONIA州一舉拿下56臺工程機械的政府公路項目，這是近年來巴西政府最大的一次對外招標，吸引卡特、沃爾沃等多個國際一線品牌參與競標。該州州長Confucio Moura道出了徐工勝出的緣由：“我們關注徐工很久，很驚訝中國生產(chǎn)的產(chǎn)品這樣優(yōu)質(zhì)。”
另據(jù)了解，預計到2020年，徐工的海外收入將占企業(yè)收益的50%。
二是創(chuàng)新營銷模式注重服務“后市場”
徐工從單一賣產(chǎn)品，正向服務型銷售轉(zhuǎn)變。據(jù)徐工集團副總裁孫建忠介紹，徐工和客戶已不只是買賣關系，徐工分布在各地的設備資源，都可以對接和共享。針對客戶的不同工程項目，提供靈活多變的產(chǎn)品成套施工解決方案，包括工程施工工藝設計咨詢、設備選型、協(xié)助施工管理等。
在市場經(jīng)營體系的變革中，徐工成立了廣聯(lián)機械租賃公司，推出了“以租代售”等營銷新模式。不僅有利于減少用戶前期的資金投入，還避免了買斷方式造成設備閑置，適應了央企客戶要求“輕資產(chǎn)”的新需求。
據(jù)了解，目前，徐工可租用機械880臺，與排名前10位央企中的9家形成合作關系。徐州奧體中心、蘇州地鐵四號線、南京青奧會場館、上海迪斯尼樂園等項目建設中，都通過這樣的創(chuàng)新運營，用上徐工機械。同時，徐工近年來還累計為5萬多名客戶、5萬多臺主機設備提供融資租賃服務，累計業(yè)務規(guī)模達560億元。
三是推進兩化融合升級“智慧行”
徐工將信息化和工業(yè)化完美融合，在智慧制造中為發(fā)展注入了新動能。自主設計開發(fā)上線“路之家”信息平臺，涵蓋了整機選擇、二手機交易、備件交易、施工工藝咨詢等功能模塊，在線注冊用戶已超4000人。今年，徐工計劃建設全球電子商務平臺，在國際視野中，將主機、二手機、再制造、經(jīng)營租賃、備件等業(yè)務系統(tǒng)納入，并規(guī)劃大數(shù)據(jù)分析和移動接入等新功能。
據(jù)了解，“徐工制造2025”規(guī)劃將借助互聯(lián)網(wǎng)+、物聯(lián)網(wǎng)、智能制造等“兩化融合”手段，推進制造技術(shù)、產(chǎn)品檔次、供應鏈整合和精益管理的升級，躋身行業(yè)全球“前三強”，成為受人尊重的世界級品牌。
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