今年一季度，徐工基礎海外市場捷報頻傳，斬獲巴基斯坦、泰國、越南等國多臺大單，一季度出口收入較去年同期增長40% 。沉甸甸的訂單是徐工基礎今年重拳出擊海外市場、力爭成為“兩鉆”產品內銷和出口雙料冠軍的有力印證。在今年年初，徐工基礎確立了“三個向”的經營理念，為打贏攻堅戰明確了方向。
向海外和存量市場要份額
經過幾年的努力，徐工基礎已經穩居“兩鉆”產品第一。2016年的重點是發力海外，集中優勢資源向國際化傾斜。緊緊抓住海外熱點市場，通過發展海外專業化代理商、針對熱點市場推出專用機型、成立聯合項目組等形式，繼續擴大兩鉆產品亞太區優勢，拓展以墨西哥為代表的北美市場，滲透中東市場。
為了拼搶存量市場，不斷提升傳統兩鉆產品競爭力，徐工基礎從大客戶關系發展、差異化服務、產品技術升級三個方向，鞏固公司運營的基本面。瞄準大客戶、系統客戶，點對點管理跟蹤，重點策劃，提高大客戶贏單率。
“企業國際化首要的是產品國際級”，為了提升產品實物質量，徐工深入推進精品工程，提升加工制造精細化水平、人機工程水平。以外部質量反饋為切入點，不斷完善動態的產品質量改進管理機制。在地下連續墻施工設備、全套管施工設備、長螺旋施工設備、錨桿鉆機等新領域形成全面的產品型譜。
向應收賬款和存貨要現金流
2016 年徐工基礎應收賬款工作目標是壓降不低于20%。對應收賬款工作加強源頭控制，繼續通過商務政策的調整促進經銷商積極主動改變客戶結構、降低經營風險。強力推進財產抵押，規避經營風險，以刮骨療傷的決心和毅力加大逾期款的清收，24期以上逾期年底堅決清零。
存貨占用問題的根源出在市場分析、產銷平衡。公司存貨壓降主要抓住一個關鍵和兩個保障。一個關鍵是產銷平衡，平衡的兩端是精準的市場分析保障和快速的產品交貨保障。以市場分析為前提，以信息化管理為保障，以精益六西格瑪為工具，建立柔性生產模式，進一步壓縮了產品生產周期。開展四期精益生產項目，運用價值流程圖分析法分析當前問題，按照產品銷售淡旺季設定不同生產節拍參數，推進均衡化、節拍化生產模式。
向新品和后市場要增量
新產品和后市場也是徐工基礎今年的工作重點。不難發現，作為國內隧道行業引領者的徐工隧道掘進機已經悄然“占據”了全國大部分的隧道施工工程。今年，將進一步完善隧道掘進機產品型譜，形成隧道施工設備門類。隧道掘進機市場由“地鐵隧道、水利隧道”向“鐵路隧道、公路隧道”拓展，由“干渠隧道”向“支渠隧道”拓展。
去年徐工基礎與徐工研究院合作研發、生產出的雙輪銑槽機，贏得業界矚目。王民董事長批示：“這是一臺技術含量高，附加值高的新產品，要加強現場跟蹤服務，努力使用戶滿意。同時，要抓緊研究改進，提高產品質量，爭取批量投放。”為了沖上并站穩國內雙輪銑頭魁位置，徐工基礎努力做好雙輪銑槽機的改進提升，重點跟蹤城市地鐵工程。繼徐州地鐵施工應用后，目前XTC80雙輪銑槽機正在廣州施工，標示著徐工雙輪銑進一步走向市場。今年，徐工基礎還將抓住地下管廊、海綿城市等基建投資熱點，加快發展頂管機產品。
值得一提的是，今年一季度，徐工基礎再制造產品收入已經突破了6000萬元，再制造業務正由制造型向經營型轉變，利用租賃公司、經銷商、徐工廣聯、徐工進出口公司等內外部業務渠道，加快開展二手機租賃業務；在西南、華南、西北、東北、華中等區域建立5個租賃網點。
在筑基國際化、可持續發展的道路中，徐工基礎將徹底轉變經營理念，把有質量的增長放在首位，突破經營體系改革、提升運營效率，創造出適應新常態、引領新常態的機制模式，保持強大的可持續發展能力，為徐工的國際化貢獻力量！
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