今年一季度，徐工基礎(chǔ)海外市場(chǎng)捷報(bào)頻傳，斬獲巴基斯坦、泰國(guó)、越南等國(guó)多臺(tái)大單，一季度出口收入較去年同期增長(zhǎng)40% 。沉甸甸的訂單是徐工基礎(chǔ)今年重拳出擊海外市場(chǎng)、力爭(zhēng)成為“兩鉆”產(chǎn)品內(nèi)銷和出口雙料冠軍的有力印證。在今年年初，徐工基礎(chǔ)確立了“三個(gè)向”的經(jīng)營(yíng)理念，為打贏攻堅(jiān)戰(zhàn)明確了方向。
向海外和存量市場(chǎng)要份額
經(jīng)過(guò)幾年的努力，徐工基礎(chǔ)已經(jīng)穩(wěn)居“兩鉆”產(chǎn)品第一。2016年的重點(diǎn)是發(fā)力海外，集中優(yōu)勢(shì)資源向國(guó)際化傾斜。緊緊抓住海外熱點(diǎn)市場(chǎng)，通過(guò)發(fā)展海外專業(yè)化代理商、針對(duì)熱點(diǎn)市場(chǎng)推出專用機(jī)型、成立聯(lián)合項(xiàng)目組等形式，繼續(xù)擴(kuò)大兩鉆產(chǎn)品亞太區(qū)優(yōu)勢(shì)，拓展以墨西哥為代表的北美市場(chǎng)，滲透中東市場(chǎng)。
為了拼搶存量市場(chǎng)，不斷提升傳統(tǒng)兩鉆產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，徐工基礎(chǔ)從大客戶關(guān)系發(fā)展、差異化服務(wù)、產(chǎn)品技術(shù)升級(jí)三個(gè)方向，鞏固公司運(yùn)營(yíng)的基本面。瞄準(zhǔn)大客戶、系統(tǒng)客戶，點(diǎn)對(duì)點(diǎn)管理跟蹤，重點(diǎn)策劃，提高大客戶贏單率。
“企業(yè)國(guó)際化首要的是產(chǎn)品國(guó)際級(jí)”，為了提升產(chǎn)品實(shí)物質(zhì)量，徐工深入推進(jìn)精品工程，提升加工制造精細(xì)化水平、人機(jī)工程水平。以外部質(zhì)量反饋為切入點(diǎn)，不斷完善動(dòng)態(tài)的產(chǎn)品質(zhì)量改進(jìn)管理機(jī)制。在地下連續(xù)墻施工設(shè)備、全套管施工設(shè)備、長(zhǎng)螺旋施工設(shè)備、錨桿鉆機(jī)等新領(lǐng)域形成全面的產(chǎn)品型譜。
向應(yīng)收賬款和存貨要現(xiàn)金流
2016 年徐工基礎(chǔ)應(yīng)收賬款工作目標(biāo)是壓降不低于20%。對(duì)應(yīng)收賬款工作加強(qiáng)源頭控制，繼續(xù)通過(guò)商務(wù)政策的調(diào)整促進(jìn)經(jīng)銷商積極主動(dòng)改變客戶結(jié)構(gòu)、降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。強(qiáng)力推進(jìn)財(cái)產(chǎn)抵押，規(guī)避經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，以刮骨療傷的決心和毅力加大逾期款的清收，24期以上逾期年底堅(jiān)決清零。
存貨占用問(wèn)題的根源出在市場(chǎng)分析、產(chǎn)銷平衡。公司存貨壓降主要抓住一個(gè)關(guān)鍵和兩個(gè)保障。一個(gè)關(guān)鍵是產(chǎn)銷平衡，平衡的兩端是精準(zhǔn)的市場(chǎng)分析保障和快速的產(chǎn)品交貨保障。以市場(chǎng)分析為前提，以信息化管理為保障，以精益六西格瑪為工具，建立柔性生產(chǎn)模式，進(jìn)一步壓縮了產(chǎn)品生產(chǎn)周期。開(kāi)展四期精益生產(chǎn)項(xiàng)目，運(yùn)用價(jià)值流程圖分析法分析當(dāng)前問(wèn)題，按照產(chǎn)品銷售淡旺季設(shè)定不同生產(chǎn)節(jié)拍參數(shù)，推進(jìn)均衡化、節(jié)拍化生產(chǎn)模式。
向新品和后市場(chǎng)要增量
新產(chǎn)品和后市場(chǎng)也是徐工基礎(chǔ)今年的工作重點(diǎn)。不難發(fā)現(xiàn)，作為國(guó)內(nèi)隧道行業(yè)引領(lǐng)者的徐工隧道掘進(jìn)機(jī)已經(jīng)悄然“占據(jù)”了全國(guó)大部分的隧道施工工程。今年，將進(jìn)一步完善隧道掘進(jìn)機(jī)產(chǎn)品型譜，形成隧道施工設(shè)備門類。隧道掘進(jìn)機(jī)市場(chǎng)由“地鐵隧道、水利隧道”向“鐵路隧道、公路隧道”拓展，由“干渠隧道”向“支渠隧道”拓展。
去年徐工基礎(chǔ)與徐工研究院合作研發(fā)、生產(chǎn)出的雙輪銑槽機(jī)，贏得業(yè)界矚目。王民董事長(zhǎng)批示：“這是一臺(tái)技術(shù)含量高，附加值高的新產(chǎn)品，要加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)跟蹤服務(wù)，努力使用戶滿意。同時(shí)，要抓緊研究改進(jìn)，提高產(chǎn)品質(zhì)量，爭(zhēng)取批量投放。”為了沖上并站穩(wěn)國(guó)內(nèi)雙輪銑頭魁位置，徐工基礎(chǔ)努力做好雙輪銑槽機(jī)的改進(jìn)提升，重點(diǎn)跟蹤城市地鐵工程。繼徐州地鐵施工應(yīng)用后，目前XTC80雙輪銑槽機(jī)正在廣州施工，標(biāo)示著徐工雙輪銑進(jìn)一步走向市場(chǎng)。今年，徐工基礎(chǔ)還將抓住地下管廊、海綿城市等基建投資熱點(diǎn)，加快發(fā)展頂管機(jī)產(chǎn)品。
值得一提的是，今年一季度，徐工基礎(chǔ)再制造產(chǎn)品收入已經(jīng)突破了6000萬(wàn)元，再制造業(yè)務(wù)正由制造型向經(jīng)營(yíng)型轉(zhuǎn)變，利用租賃公司、經(jīng)銷商、徐工廣聯(lián)、徐工進(jìn)出口公司等內(nèi)外部業(yè)務(wù)渠道，加快開(kāi)展二手機(jī)租賃業(yè)務(wù)；在西南、華南、西北、東北、華中等區(qū)域建立5個(gè)租賃網(wǎng)點(diǎn)。
在筑基國(guó)際化、可持續(xù)發(fā)展的道路中，徐工基礎(chǔ)將徹底轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)理念，把有質(zhì)量的增長(zhǎng)放在首位，突破經(jīng)營(yíng)體系改革、提升運(yùn)營(yíng)效率，創(chuàng)造出適應(yīng)新常態(tài)、引領(lǐng)新常態(tài)的機(jī)制模式，保持強(qiáng)大的可持續(xù)發(fā)展能力，為徐工的國(guó)際化貢獻(xiàn)力量！
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